Для того, чтобы добиться своих целей люди нередко используют психологию влияния, которая помогает манипулировать человеком. Еще в древние времена можно было заметить те факты, как жрецы управляли народом, внушая им, что религия сурова, и каждый будет наказуем, если не станет выполнять установленные правила и обычаи. Психология влияния сильно действует на подсознание, заставляя жертву влияния идти на поводу у умелого манипулятора.
Специалисты утверждают, что влиять или управлять человеком легче в случае, когда он испытывает страх, или когда ему это самому необходимо, например, он преследует собственную цель и он вынужден поддаться влиянию. А также манипуляции поддаются люди со слабым характером и недостаточно образованные.
Влиять на человека, внушая страх
Нередко люди подаются влиянию в состоянии испытываемого страха. Если взять в пример обычную компанию молодежи, отдыхающую в привычном кругу, то можно заметить, что в их отношениях есть некая иерархия. Кто-то стоит выше и обладает авторитетом, а кто-то ниже, просто находясь в этой компании.
Те, кто стоят ниже, подвластны влиянию остальных. Они, как правило, бояться упасть в грязь лицом перед «друзьями» и готовы выполнять их просьбы, потому что симпатизируют им, или же пытаются подражать манерам и образу жизни. Страх пробуждает в человеке комплекс неполноценности, в результате чего, человек начинает осознавать, что он хуже остальных.
Психологическое воздействие на сознание человека
Люди хотят быть психологически выше, сильнее других, иногда изучают, как влиять на людей, а то и интересуются, как психологически сломать человека.
Люди часто пытаются влиять друг на друга, нагоняя страх или пользуясь «невинным» с их точки зрения шантажом, ведь таким образом можно не только манипулировать человеком, но и использовать его в собственных целях в любой удобный момент. Оказываясь в такой ловушке, многие люди замыкаются в себе, продолжая сомневаться в собственных силах. Такое можно увидеть не только на примере молодежной компании, но и вообще в обществе, на рабочих предприятиях и др.
Даже элементарная критика уже может считаться элементом психологии влияния, почувствовав свою вину, человек скорее пойдет на уступки и на некоторое принуждение. Распускаемые сплетни, слухи, запугивания в любом виде — тоже из той же оперы негативных влияний на человека.
О манипулировании сознанием человека с помощью НЛП — читаем в этой статье.
Топ-10 страхов людей
1
Верминофобия
Верминофобией называется страх различных микроорганизмов и бактерий. Люди, страдающие таким страхом, постоянно моют руки, убираются в квартирах и домах, боятся прикасаться к «грязным» вещам, чтобы не подхватить какую-нибудь инфекцию.
Люди с верминофобией практически всегда интеллектуалы и занимают хорошие должности, например, являются изобретателями, экономистами, адвокатами.
Страх бактерий способен перерасти в обсессивно-импульсивное расстройство, и сделать человека своим рабом на всю жизнь.
2
Странные страхи
К категории странных (и не очень) страхов можно отнести страх самолётов, змей, тараканов, пауков, крыс, зеркал, демонов, чудовищ, психотерапевтов, каблуков, выключенного телевизора и т.д.
Все эти, казалось бы, совершенно разные страхи объединяет одно – ими страдают люди с хорошо развитым воображением, например, модели, медработники, художники, звёзды шоу-бизнеса и т.п. У людей, мыслящих категориями образов и эмоций, страх вызывает самые сильные ощущения, поэтому и бояться они могут совершенно простых вещей.
3
Страх отравления
Страх отравления (страх быть отравленным) считается самостоятельным страхом и практически не связан ни с какими другими страхами. Этим страхом страдает около 5% населения Земли, и, как правило, это люди с хорошо развитой интуицией. Кроме того, страх отравления в большинстве случаев является неосознанным.
4
Страх проявить себя трусом
Страх оказаться трусливым человеком присущ конкретно мужчинам с гипертрофированным чувством ответственности за окружающих. Нередко среди них встречаются очень харизматичные, сильные и серьёзные люди, руководители и предприниматели.
Но и прекрасной половине человечества такой страх не чужд. Девушки и женщины, на которых лежит большая ответственность, тоже порой бояться показаться или оказаться трусихами.
Однако именно эта фобия нередко помогает людям держать себя в руках, оставаться сильными и стойкими.
5
Страх интимной близости
Вопреки распространённому мнению, что страхом интимного контакта страдают исключительно подростки в возрасте около 16 лет, он довольно часто встречается и у взрослых мужчин и даже у женщин.
Но более удивительно то, что страхом интимной близости страдают люди с повышенным, по сравнению с остальными, либидо. Причиной фобии может служить неудачный первый опыт, обиды из детства или подавленные эмоции.
6
Страх публичных выступлений и открытых пространств
Социофобия известна практически всем людям, т.к. время от времени каждый из нас боится проявить свои эмоции или чувства на виду у публики. И нередко эта боязнь становится навязчивой и перерастает в фобию. Усугубившись, страх публичных выступлений может дополниться страхом открытых пространств.
Люди, страдающим таким страхом, обладают системным и образным мышлением. Но интереснее всего то, что боящиеся публичных выступлений и открытых пространств личности, имеют задатки непревзойдённых ораторов.
7
Читайте также:
Страх сумасшествия
Ещё один своеобразный, но устойчивый и распространённый страх. Однако присущ он только тем людям, которые мыслят абстрактно. В большинстве случаев, ими являются духовно развивающиеся, религиозные личности, а также физики и философы.
8
Страх старости
Страх старости практически не встречается среди молодёжи, а возникает у мужчин за 50 и женщин за 40. Женщины боятся потерять свою красоту и, как следствие, привычный образ жизни, а мужчины боятся того, что не сумеют реализовать себя и оставить наследников.
9
Страх смерти
Можно подумать, что страх смерти является самым распространённым, но это не совсем так. Страх смерти связан с множеством других страхов, и, по большому счёту, скрывается за каждым из них.
Боязнь летать на самолёте, боязнь быть отравленным, боязнь укуса змеи – всё это исходит от того, что человек боится умереть. Менее же всего страху смерти подвержены люди, убеждённые в том, что смерть – это не конец, а новое начало.
10
Страх одиночества
И именно страх одиночества занимает лидирующую позицию в представленном рейтинге, т.к. он беспокоит большинство людей на планете. Если мы взглянем на себя, то сможем увидеть, что постоянно делаем так, чтобы с нами рядом кто-то был, даже если нам иногда очень хочется побыть наедине с собой.
Основой этого страха является то, что человек стремится к счастью. А учитывая тот факт, что человек – существо социальное, в его природе заложено то, что обрести счастье можно только будучи среди себе подобных.
И как раз здесь можно поговорить о том, есть ли какой-нибудь способ избавиться от страха, перестать бояться? Мы не претендуем на предоставление панацеи, но несколько дельных рекомендаций дать можем.
О позитивных влияниях на человека
Надо отдать должное, позитивное воздействие на человека тоже имеет место быть, это всевозможные просьбы, увещевания, советы, поддержка, похвалы. Вроде и лестно, и не так хочется сопротивляться подобному влиянию. Но психологическим влиянием на сознание это все же остается и тоже может быть использовано, как элемент манипуляции вашим поведением.
Социофобия: как перестать бояться людей
Социофобия – это сильный страх или дискомфорт, связанный с общением или пребыванием на людях. Чаще всего тревогу вызывают непривычные ситуации, нахождение в центре внимания или оценка другими людьми (сдача экзамена, чтение доклада).
Пример: Никита учится на третьем курсе университета. Сегодня первый день нового семестра. Перед каникулами группе задали сделать презентацию. Никита понимает, что это обычное домашнее задание, но необходимость выступать перед сокурсниками вызывает у него страх. Еще со школы он боится говорить на публике. Не важно, сколько слушателей в аудитории, – у него все равно начинает дрожать голос, он краснеет, а после выступления мучается от стыда. До защиты курсовой еще несколько месяцев, но мысли об этом уже вызывают тревогу.
Некоторые люди застенчивы – они смущаются при встрече с незнакомцами или при приеме на новую работу. При социофобии страх перед окружающими настолько силен, что приводит к избеганию общения. Он может появляться задолго до планируемого события, и человек готов пойти на многое, чтобы не попасть в мучительную для себя ситуацию. Причина социальной фобии – иррациональный страх негативной оценки со стороны окружающих. Человек не перестает бояться, даже если понимает, что для этого нет никаких объективных оснований. Те, кто страдают от социальной тревожности, часто считают страх перед людьми чертой своего характера, которую нельзя изменить. В действительности это не так. От социофобии можно избавиться. В этой статье мы поговорим о симптомах, причинах и способах преодоления данного недуга.
Социальная тревожность встречается примерно у каждого десятого человека, но не все, кого эта проблема касается, боятся одного и того же. Одни люди страдают из-за сомнений в своей привлекательности, другие опасаются показаться окружающим глупыми или слишком нервными. Одних страшит любое общение, а для других представляют проблему только некоторые ситуации, такие как общение с противоположным полом или начальством. Самый распространенный социальный страх – боязнь публичных выступлений.
Ситуации, часто вызывающие дискомфорт у людей с социофобией:
- встречи с новыми людьми;
- общение с представителями противоположного пола;
- выступления на сцене;
- нахождение в центре внимания;
- критика или поддразнивание со стороны окружающих;
- свидания;
- звонки по телефону;
- выполнение работы под наблюдением;
- неформальное общение с малознакомыми людьми;
- общение с представителями власти и людьми с высоким социальным статусом;
- ответы перед классом;
- пользование туалетом в общественных местах;
- экзамены;
- посещения кафе и ресторанов;
- выступления на собраниях;
- посещение праздников и собраний.
Влиять на человека, удовлетворяя его потребность
Часто удается наблюдать такие ситуации, в которых доминирующий человек оказывает свое влияние на жертву лишь потому, что он, в какой-то мере, предоставляет жертве желаемое или удовлетворяет потребность. Человеческая зависимость порождает в жертве подобных отношений чувство неполноценности и тягостного ожидания.
Влиять на человека можно по-разному, влиять, зная, что человек ниже вас по статусу, слабее по характеру или зависим материально, а также зная, что все равно жертва будет подчиняться, ведь ей необходимо что-либо от вас.
Специалисты в области взрослой психологии утверждают, что социальная среда делиться на две части: на тех, кто влияет и на тех, кто поддается влиянию. Недавно, используя современные технологии ученые разработали схемы, по которым можно с легкостью определить, каким человеком можно манипулировать больше, а каким меньше.
Но, начнем с того, что влияние бывает положительным и отрицательным. Все, что не приведет человека к положительному результату – это отрицательное влияние. Таким образом, в системе менеджмента разработаны некоторые процессы, которые позволяют управлять людьми на профессиональном уровне, помогая им достичь наилучших результатов, а значит извлечь максимальную прибыль.
Профессор Лондонского университета психологии выявил, что иметь власть — не значит влиять. Человек обладает своей энергетикой, мышлением и видением. Человек, имеющий власть может лишь требовать, но это не значит, что он имеет влияние. Влиять – значит внушать свое мнение, значит, определенным образом, навязывать собственные выводы и приоритеты, направлять человека, указывать ему путь.
Психология страха
До настоящего времени отсутствует четкое различие между такими понятиями, как страх, боязнь, тревога, испуг. Равно как науке не известно, что первично – эмоция страха или чувство страха. Однако суть от этого не меняется, поскольку страх остается одной из самых важных, базовых эмоций и продолжает оставаться загадкой для людей. Почему одни люди смелые, а другие тревожные? Почему люди боятся публичных выступлений? Бывают ли бесстрашные люди? На эти и некоторые другие вопросы попробуем найти ответы в данной статье.
Что же такое страх? И что происходит с организмом, когда страх возникает в нас? Для чего нужен страх и какие положительные качества несет в себе это страшное слово?
В общенаучном значении под страхом понимается эмоциональное состояние, отражающее защитную биологическую реакцию человека или животного при переживании реальной или мнимой опасности их здоровью или благополучию. Иногда выражение страха так очевидно, что не нуждается в комментарии. Так проявляются ужас, растерянность, бегство.
Различают три формы поведенческой реакции на страх, которые условно можно назвать “стой”, “бей” и “беги”. При этом данная поведенческая реакция индивидуальна для каждого индивида. Если при возникновении страха попытка убежать неуспешна, то организм заменяет ее реакцией “бей” – так срабатывает инстинкт самосохранения, заложенный в живом организме природой.
При страхе наше мышление становится узконаправленным. Мы сосредотачиваемся на объекте страха, поэтому зачастую недооцениваем происходящее вокруг нас, что лишает нас возможности по-другому взглянуть на ситуацию. Важно подчеркнуть, что у людей с различным уровнем смелости физиологическое переживание страха различно. Например, у трусливых людей наблюдается снижение частоты сердечных сокращений.
Причинами возникновения страха могут являться как внутренние, так и внешние стимулы. К внутренним относятся влечения, потребности, когнитивные процессы (негативные воспоминания и страх повторения произошедших событий). К внешним – окружающие обстоятельства, например, боязнь воров или приведений может явиться интерпретацией страха темноты. Некоторые страхи могут быть связаны с боязнью потенциальной боли, как например, при предстоящем походе к стоматологу или хирургу (заметьте, самой боли человек еще не испытывает).
Отдельные страхи заложены в нас эволюцией. Например, некоторые люди никогда не видели живого крокодила или змею, но в зоопарке испытывают страх, когда эти животные бросаются в сторону людей.
Функции страха различны. Страх может убить человека, а может и спасти его. Страх часто парализует волю – способность сопротивляться обстоятельствам. Несколько веков назад многие люди именно по этой причине погибали во время кораблекрушений – их убивал страх того, что они обречены.
Однако страх имеет и конструктивную роль в жизни человека. Он мобилизует все силы организма в критической ситуации. Имеется много примеров того, как под действием страха люди совершали невероятные действия. Имеются свидетельства того, как хрупкие женщины поднимали многотонные автомашины, чтобы освободить своего ребенка, попавшего в автоаварию и многие другие случаи. Это лишний раз доказывает, что человеческий организм имеет колоссальный запас сил, находящийся в резерве до особого случая.
Подобные реакции возможны за счет выброса в кровь адреналина, что повышает снабжение мышц кислородом и питательными веществами и приводит к значительно большему получению энергоресурсов. Сердце начинает усиленно работать, перегоняя больший объем крови, появляется поверхностное дыхание, цвет лица сереет, глаза широко раскрываются, зрачки расширяются (отсюда выражение «у страха глаза велики»).
Одновременно с этими процессами и вкупе с активизацией узконаправленного мышления при переживании страха человек запоминает все окружающие неприятные и опасные события. Когда информации для оценки угрозы не хватает, страх диктует свою модель поведения человеку, основанную на его биологической защите. В этот момент организму важно отреагировать на расширенный круг предметов, чтобы не пропустить значимый сигнал, способный спасти ему жизнь.
Бывают ли бесстрашные люди?
При просмотре фильмов порой кажется, что герою вообще не знакомо чувство страха. Внушаемые личности часто стараются пародировать таким героям. Однако в действительности это поведение является иллюзией. Страх испытывают все. А ответ на вопрос, почему в одних и тех же ситуациях различные люди поступают по-разному очевиден: человек, обладающей силой воли, может затормозить развитие страха и направить его на достижение цели. А того, кто не способен к подавлению защитных реакций, кто думает в первую очередь о самосохранении, часто называют трусом. Поэтому не следует путать трусость с наличием у человека страха.
Внушенные страхи
Источником внушенных страхов являются наши родители и те люди, кто окружал нас в период младенчества. Они как бы заражают нас своими страхами – «не делай этого, а то вдруг не получится», «не подходи – упадешь» и т.д. В действительности же ребенок запоминает только последнее произнесенное слово. Ему не ясно, о чем говорят окружающие, но он ясно распознает сигнал тревоги, который характеризуется определенным тембром голоса и мимикой на лице.
К числу внушенных можно также отнести страхи, возникающие у чрезмерно беспокойных родителей. Разговоры при ребенке о смерти, несчастье, болезнях, пожарах и убийствах помимо воли малыша остаются в его психике.
Социальные страхи
Источниками социальных страхов, фобий и паник в современном обществе являются не только человеческие отношения, но и явления неживой природы, экологические, промышленные риски, опасности и катастрофы, которые могут нанести прямой и ощутимый вред социуму в целом и индивиду в частности. В период экономических кризисов люди боятся потерять работу, предприниматели рискуют остаться без прибыли.
Многие фармацевтические компании используют социальные страхи в своих целях. Рекламные компании по освещению опасностей сезонного вируса способствуют тому, что люди с ипохондрическим типом характера покупают такой объем медикаментов, который обеспечивает прирост прибылей компаний минимум в два раза.
Страх может проявляться в различных формах: боязнь, испуг, робость, тревожность, опасение, неуверенность, растерянность, ужас, паническое состояние. Рассмотрим их внимательнее.
Боязнь – это форма страха, направленная на реальный объект опасности, в то время как тревожность характеризуется внутренним беспокойством организма по неизвестным причинам.
Робость представляет собой форму страха перед неизвестным, неиспытанным, непривычным, которая временами может носить ситуативный характер, но чаще всего имеет характер обобщенный.
Испуг – это физический рефлекс (проявляющийся как вздрагивание) на сверхсильный раздражитель (например, при стрельбе из оружия человек, не ожидая выстрела, пугается).
Ужас – разновидность аффекта, выражающегося состоянием сильного страха, сопровождающегося подавленностью, оцепененьем, иногда дрожью.
В минуты опасности человек, сосредоточившийся на устранении угрозы, может не испытывать страха. Такие случаи довольно часто бывают при ДТП. Когда есть возможность помочь устранению последствий аварии, люди часто не чувствуют страха, если же такой возможности нет, то испытывают ужас.
В годы Великой отечественной войны бойцы чаще шли в атаку группами, когда страх не так сильно ощущался благодаря тому, что каждый думал, что другой боится тоже, и это помогало в бою не обращать внимания на свой собственный страх. В таких ситуациях стимулом по снижению чувства страха являлось осознание страха у других, что и объединяло людей.
Чего боятся люди?
Фобия – это ярко выраженная навязчивая боязнь, которая, обостряясь при встрече с объектом боязни, переходит в страх. От страха фобии отличаются своей иррациональностью. Иными словами, человек создает иллюзию, которой сам боится. Как правило, фобия представляет собой боязнь чего-то безобидного, однако многократно приумноженного. Фобия захватывает мышление человека и не дает ему рационально оценить объект.
Исследования показали, что на первом месте у людей стоят боязнь за свою жизнь, здоровье и жизнь близких, боязнь войны, боли, неизлечимого заболевания, боязнь потерять работу, боязнь за будущее.
Когда страх берет над человеком власть – это уже фобия, которую следует лечить. Однако многие люди знают о своих фобиях, но ничего поделать с ними не могут. Без веры в свои силы человек не может эффективно бороться, отстаивать свои интересы. У него развивается пораженческая психология, он заранее настраивает себя на неудачу и часто терпит поражения, все больше и больше убеждаясь в своей неспособности к действию. Из-за этого возрастает потребность в успокоительных средствах, заглушающих остроту переживаний. Возникающий в этих условиях пессимистичный настрой приводит к тому, что все случайное или неприятное приобретает роковое значение, становится постоянным знаком опасности. Человек уже не способен пойти на риск, следовать новым путем, не бояться тайн и сомнений, то есть он теряет способность ко всему тому, что составляет основу новаторства и созидания.
Встречаются и такие фобии, как боязнь неудачи, когда человек боится браться за новое дело, исследовать, открывать и созидать, принимать глобальные решения. В таком случае необходимо принять тот факт, что мы не можем быть успешными во всем. Следует принять это и жить с этим дальше. Многие люди рассматривают неудачу не как фиаско, а как возможность научиться новому (метод проб и ошибок). Главное – правильно разработать план, ведь никогда нельзя предусмотреть все риски. Если бы такое стало возможно, то для многих жизнь потеряла бы интерес.
Нет ничего невозможного для тех, у кого есть упорство и интерес к ремеслу. Эти категории дистанцируют страх, заставляют забыть о нем, не оставляют на него времени. А если страх появится, то самым надежным способом борьбы с ним является его рациональная оценка. Важно не поддаться эмоциям.
В профайлинге страх играет ключевое значение. Эмоция страха позволяет виновным выдать себя в контексте тех событий, к которым они причастны. Однако и из этого правила есть исключения. Невиновные люди также испытывают страх при проведении проверок, допуская, что эксперт может ошибиться в отношении них. Чрезвычайно важно отличать страх виновного человека от невиновного. Для этого весь инструментарий профайлинга к вашим услугам.
Автор – специалист АНО НИЦКБ Валентин Постика
Узнать больше о том, как научиться разбираться в людях, определять обман, противодействовать манипуляциям, Вы сможете в разделе “Охотники за поведением”.
Поделиться:
Влияние на человека ради собственной выгоды
Получается, что положительное и отрицательное влияние на людей происходит ради выгоды, но как же различить тогда эти два влияния? Если взять в пример обычную офисную работу и соответственно подчиненных, то можно увидеть следующую картину. Дело в том, что положительное влияние менеджера на работника приумножает хорошие результаты, что может почувствовать и сам работник (денежные вознаграждения, отгулы, премии за хорошую работу).
Отрицательное же влияние выгодно всего лишь доминирующей стороне, а жертва в этот момент является только средством для достижения целей манипулятора путем обмана.
Например, работодатель, оставляя работника на сверхурочную работу, может ему не выплачивать соответствующую сумму, а платить гораздо меньше, но при этом работодатель способен влиять, утверждая, что это самая высокая плата из возможных на данный момент, а в дальнейшем условия могут и поменять.
Всего лишь ожидания улучшений — могут быть той «морковкой», за которой наивный работник будет довольно долго гоняться.
Психология влияния – очень обширная тема, о которой можно говорить часами, но важным составляющим остается то – что влиять, способен тот человек, который обладает навыками и методами манипуляции. В основном, как говорилось ранее, манипулировать или управлять человеком можно, предоставляя ему за это вознаграждение, внушая определенную информацию, а также нагоняя страх, что психологи вообще не приветствуют.
Почитать по теме: Роберт Чалдини «Психология влияния»
Книга американского профессора психологии и социологии может и не нова, но это одна из фундаментальных книг по этой теме, особенно будет полезна тем, на кого активно влияют или же тем, кто влияет в, так сказать, официальном порядке — педагогам, политикам, медийным лицам.
Продолжая тему психологии влияния, можно глянуть видео о манипуляции сознанием:
Как вызывать у собеседника страх и гарантированно побеждать в любых переговорах
Правильно пожимайте руки
Аналитики американского психологического журнала Psychology Today провели исследование и пришли к выводу, что 60% решения о том, стоит ли вас уважать, собеседник принимает в тот момент, когда пожимает вам руку. Вообще, правильное рукопожатие — очень недооцененный навык. Не вяло и не слишком крепко. Руку нужно разжать не сразу, но и нельзя держать слишком долго. Встряхивать нельзя, но и застывать с сжатой ладонью собеседника глупо.
Как выглядеть умнее, чем вы есть
Быть умным очень важно, но в современном мире не менее важно умным выглядеть. И это часто два совершенно не…
30 октября 17:28
А теперь сосредоточьтесь, потому что, если у вас в жизни случился тренинг по правильному ведению переговоров, не исключено, что на нем вас научили одной очень опасной глупости: подавать руку чуть ладонью вниз, тем самым заставляя человека, которому вы пожимаете руку, под вас подстраиваться.
В такой ситуации ваша ладонь оказывается сверху — и ваши никчемные бизнес-тренеры уверяли, что так вы показывали, кто в этих переговорах будет наверху. Так вот, психологи доказали, что это не только глупо, но и контрпродуктивно.
После такого поступка собеседник моментально перестает вас уважать и воспринимать всерьез. Ладонь должна быть перпендикулярна полу, и никак иначе.
Приоденьтесь
close
100%
В Университете Принстона было проведено интересное научное исследование, в результате которого выяснилось, что люди опасаются тех, кто лучше их одет (а вывод о том, хорошо ли одет человек, собеседник делает в первые 100 миллисекунд встречи). Причем люди совершенно не связывают то, хорошо ли одет человек, со стоимостью его одежды. Также это не означает, что вам нужно всегда ходить в пиджаке и белой рубашке.
Ученые проводили эксперименты в разных социальных ситуациях и группах. На вечеринке, на деловой встрече, на детском празднике, на ужине и так далее люди опасаются того, кто в комнате одет лучше всех в подобающую случаю одежду. Так что, если вы из тех людей, которые уверены, что внешний вил неважен, вы не правы.
Тщательно выбирайте одежду и будьте уверены — деловая встреча пройдет намного лучше, если собеседник за первые 100 миллисекунд решит, что именно вы одеты лучше всех в этой комнате.
Давайте людям возможность говорить о себе
Ученые Гарвардского университета доказали то, что мы и так знали: люди очень любят говорить о себе. Но это Гарвард, так что ученые зашли намного дальше. Исследования показали, что, когда человек говорит о себе, у него активизируются те же участки мозга, которые загораются, когда человек занимается сексом или вкусно ужинает. То есть мало что на свете приносит людям столько удовольствия. А теперь главное.
Живи медленно, работай быстро
После каникул «Газета.Ru» выяснила, кто такие слоулайферы, и предлагает 8 главных способов замедлить бешеный…
19 января 19:14
Во-первых, когда человек разговаривает о себе, даже если он сам начал, это укрепляет его уверенность в том, что собеседник заслуживает доверия.
То есть вам начинают доверять независимо от того, производите ли вы впечатление человека, которому стоило бы довериться.
Во-вторых, разговаривая о себе, человек делается намного уязвимее. Так что просто дав бизнес-партнеру немного поговорить о себе, вы делаете его чуть слабее. Задайте несколько вопросов, которые спровоцируют собеседника на такой разговор, и вы уже в выигрышном положении.
Следите за тоном
close
100%
70% из 1 тыс. профессиональных переговорщиков, опрошенных порталом Linkedin, утверждают: стоит собеседнику хотя бы немного повысить голос, он перестает внушать уважение и страх. И наоборот, больше всего внушают опасений бизнесмены, которые никогда не повышают голоса, а в стрессовых ситуациях и вовсе начинают говорить тише обычного.
Кроме того, что повышать голос в деловой ситуации — признак плохого воспитания, это еще и неэффективно. Хотите, чтобы вас уважали и даже боялись — следите за тоном.
Если же сможете овладеть собой до такой степени, чтобы разговаривать почти шепотом в ситуации, в которой любой другой бы разорался, именно вы станете тем человеком, который будет внушать окружающим трепетный ужас.
Внушения в статье о страхе
То, какие внушения мы увидим в тексте, зависит как от самого текста, так и от нашего настроя. При позитивном настрое легче увидеть позитивные внушения, при негативном — негативные. Что увидим мы в этом тексте?
Мы приводим разбор, который сделала студентка Университета практической психологии Елена Дроздова.
Позитивный перевод
Привет! Меня зовут Страх.
Позитивное внушение – боятся, обычно, неизвестного, а то, что знакомо — уже не неизвестное. Раз познакомились, уже бояться нечего.
Как ты чувствуешь себя, когда я к тебе прихожу?
Стараешься не замечать? Делаешь вид, что меня нет? Если это не получается, то злишься и пытаешься избавиться от меня?
Очень конструктивно – перечисляются все неадаптивные способы поведения, когда человек испытывает страх, и по форме постановки вопросов становится очевидна неэффективность такого поведения.
Ты борешься со мной, и вроде, одерживаешь уже победу…
А тут снова я… в самый неподходящий момент.
Конструктивное внушение: показано, что бороться со страхом – это тупиковый путь.
Я существую в твоей жизни, потому что у меня есть свое предназначение. Да, да, не удивляйся! Я нужен тебе! Я стою на защите твоей жизни. Я защищаю тебя от боли и любой опасности. Когда тебе предстоит испытать что-то «страшное», я тут-как тут, и я останавливаю тебя… Я не хочу, чтобы тебе снова было больно. И не важно, какая это боль — физическая или душевная. За мной всегда стоит боль. Освободись от прошлой боли, и я исчезну. Я просто буду не нужен.
Конструктивные внушения – страх есть, пока он нужен. Чтобы от него избавиться нужно убрать причины его возникновения. Настраивает на работу по изменению себя, росту личности.
Когда я прихожу, не прогоняй меня, а лучше удели мне внимание. Понаблюдай за мной, почувствуй меня, разреши мне сказать тебе о чем-то очень важном. Когда работа моя будет сделана, я тут же исчезну. А точнее, превращусь в твою Силу.
Очень позитивная программа действий – прислушаться к своим эмоциям, понять их, выяснить причину их появления. И когда причина будет найдена – человек обретет силу – управление эмоциями и чувствами.
Я бываю разный. Иногда я стараюсь уберечь тебя от повторения боли, которую ты уже когда-то испытывал в своей жизни. Возможно, будучи совсем маленьким, ты пережил, как свою собственную, мамину или папину боль. И она тоже стала твоей.
А чаще всего, ты боишься лишь моей тени. У тебя нет основания бояться.
Позитивное внушение – иногда человек боится того, что было в далеком прошлом, или вообще того, что было не с ним, а только может произойти – это не повод бояться! Самое сильно внушение – нет оснований бояться.
Я всего лишь — мыльный пузырь.
Очень конструктивно – страх непрочный, он временный — мыльный пузырь это символ недолговечности, очень яркий образ с детства знакомый каждому – очень действенное внушение.
Входи в меня смелее, путь открыт!!!
Позитивное закрепление самого первого внушения – то, что знакомо — не опасно. Смелее – позитивное внушение, ты — смелый.
Итого: все очень позитивно и конструктивно. Предлагается познакомиться со страхом, принять его, понять, для чего он появляется и в чем его польза, научиться управлять эмоциями – позитивная программа личностного роста.
Негативный перевод
Привет! Меня зовут Страх.
С места в карьер – обстановка сразу нагнетается. Построенние очень знакомое – как в ужастиках, одушевление.
Как ты чувствуешь себя, когда я к тебе прихожу?
Все люди боятся, у всех есть страхи. И ты не исключение. Классическое внушение, мы отрабатывали на НЛП. «Ты какую будешь кашу на завтрак – овсяную или гречневую?»
Стараешься не замечать? Делаешь вид, что меня нет?
Вот первые негативные внушения в форме обвиняющее-провокационных вопросов. Стараешься, делаешь вид – т.е., внушается при помощи соответствующих форм глаголов незавершенность действия, его бесполезность. При этом у человека должно возникнуть чувство беспомощности.
Если это не получается, то злишься и пытаешься избавиться от меня?
«Продолжение банкета» — Внушается – не получится бороться со страхом. А дальше – внушается, ты должен злиться. Ну и пытаешься избавиться – это опять подчеркивает незавершенное действие, внушается, что этого не происходит.
Ты борешься со мной, и вроде, одерживаешь уже победу… А тут снова я… в самый неподходящий момент.
Это вообще «перл» — люди наиболее болезненно реагируют, когда что-то срывается у самой цели. Это внушение вообще на грани допустимого – рисует очень яркую картинку ситуации, имеющей самый сильный отклик, когда вот-вот до спасения рукой подать, ан нет… Очень сильное внушение на эмоционально значимом фоне, внушение беспомощности.
Я существую в твоей жизни, потому что у меня есть свое предназначение. Да, да, не удивляйся! Я нужен тебе! Я стою на защите твоей жизни.
Без остановки внушается, что хозяин положения и руководитель — страх. Внушается беспомощность, зависимость.
Я защищаю тебя от боли и любой опасности. Когда тебе предстоит испытать что-то «страшное», я тут-как тут, и я останавливаю тебя… Я не хочу, чтобы тебе снова было больно. И не важно, какая это боль — физическая или душевная. За мной всегда стоит боль.
Ну вот, а здесь опять внушение – у человека всегда есть боль (Есть с чем работать! Слово «Боль» повторяется и повторяется – человек должен запомнить – у него есть боль!)
Освободись от прошлой боли,
Предыдущее внушение усиливается — в прошлом обязательно есть боль
и я исчезну. Я просто буду не нужен.
Когда я прихожу, не прогоняй меня, а лучше удели мне внимание. Понаблюдай за мной, почувствуй меня, разреши мне сказать тебе о чем-то очень важном. Когда работа моя будет сделана, я тут же исчезну. А точнее, превращусь в твою Силу.
Букет внушений – погрузись в переживания, не борись, пусть чувства делают свою работу, ты ничего не решаешь, здесь руководят чувства…
Я бываю разный. Иногда я стараюсь уберечь тебя от повторения боли, которую ты уже когда-то испытывал в своей жизни. Возможно, будучи, совсем маленьким, ты пережил, как свою собственную, мамину или папину боль. И она тоже стала твоей.
О нет! Это уже становится смешно… Опять внушение – у тебя есть боль, ты пережил ее в детстве, а если не переживал, то есть боль родителей, и она теперь твоя. Короче – боль у тебя есть, запомни!
А чаще всего, ты боишься лишь моей тени. У тебя нет основания бояться.
А вот, это внушение посвежее – ты боишься.
Я всего лишь — мыльный пузырь. Входи в меня смелее, путь открыт!!!
Просто чудо – добро пожаловать, теперь у тебя есть боль и страх. Милости просим на терапию!
Человеку внушается, что он беспомощен, все его попытки безнадежны, и у него обязательно есть боль, и в прошлом ее очень много ( вот с чем работать-то!), а еще человек принял на себя боль родителей (еще пара лет терапии), а еще у человека есть страх (еще годик-другой работы, ведь страх уйдет только тогда, когда его работа будет закончена, нельзя его прогонять…) А главное – путь открыт (Читай — ждем на терапии!).
Резюме
Человеку с устойчиво позитивным мировосприятем статья не вредна, несколько полезных подсказок в ней содержится. Учитывая же, что чаще статьи про страхи читают как раз люди со страхами, люди с неустойчивым или негативным мировосприятием, статья уверенно нагружает читателя набором сильно негативных внушений. Итого — автор хотела как лучше, а написала статью вредную.
